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私だけXVの値引きで損しそう・・・

車雑誌やネットであちこち目標値引き額を調べたのに、いざディーラーでXVの見積りをもらってみると、その目標額に全然届かない。そんな悔しいことになっていませんか?

「限界レベル」どころか「合格レベル」にもほど遠いと、世の中のXV購入者がみんな得していて、あなただけが損しているような気がしますよね。それでは不公平です

このサイトでは、目標値引きを達成して、そのような不公平感を解消するための重要ヒントをご提供します。これから商談というあなたも必見です。

XV 2017年4月現在の最新値引き目標はいくら?

ここでまず、新型XVの目標値引き納期の最新情報を確認しておきましょう。

2017年4月のXV 値引き目標/納期

合格ライン
 本体値引き目標:12万円
 オプション付属品含む値引き目標:15万円

限界目標
 オプション付属品含む値引き目標:18万円

納期:2~4か月(やや長め)

新型にモデルチェンジしたばかりですので、強気でくるのは間違いありません。しかし、もしも本体値引きが5万円前後で伸び悩んでいるのでしたら、まだ値引き上積みの余地はあります。問題は、

目標値引きの情報はあるのに、なぜ値引きが伸び悩むのか?

という点です。

車雑誌やネット情報でも値引きが増えない現実と残された疑問

新車値引きについてまだ解決していない疑問はありませんか?

車雑誌やネットの値引き情報でも完璧とはいきません。

たとえば、次のような疑問が未解決のままだと、そのせいで値引きが伸びないことは十分に考えられます。値引きの他にも、もっと節約できる費用もまだあるかもしれません。

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~情報収集

  • 車雑誌やネットの情報に比べてあまりに値引きが少ないので、そのことをディーラーに伝えたけど効き目なし。なるべく多くの情報源に当たったはずだけど、まだ何か調べ足りないのかな? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~競合

  • もうXVに決めてるんだけど、今さらライバル車との競合は必要?もし競合させるなら何がいい? → 気になる答えコチラ

  • XV同士でも競合させられるって本当?でもいったいどうやって? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~下取り

  • 値引きは多いのに下取りが安いディーラーと、逆に下取りは高いのに値引きが少ないディーラーのどちらかしかいない。いいところ取りってできないの? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~オプション

  • 純正ナビは、市販ナビに比べて値段が高すぎ。ネット通販で社外品ナビを買ったとしても、取り付けを頼めるところがないから仕方がないのかな? → 気になる答えコチラ

  • フロアマットやドアバイザーやっぱり純正じゃないと品質が不安。でも純正は値段が高いので、なんとか値引きしてもらう方法はないですか? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~ローン

  • 残価設定じゃない普通のタイプのローンにしたいけど、ディーラーは金利が高くて無理。でも、銀行のマイカーローンは通るかどうか分からないし、審査も待たされるんでしょう? → 気になる答えコチラ

値引き・費用節約のため解決しておきたい疑問~諸費用・値引き交渉術

  • 結局、XVは総額いくらで買えるのか大枠で知りたい。値引き交渉は項目を分けて攻めた方が良さそうだけど、どこをどう攻める? → 気になる答えコチラ
  • 諸費用カットをディーラーにお願いしたけどカットしてくれない。車雑誌の商談レポートだと当たり前のように諸費用カットされているけど、どうして? → 気になる答えコチラ
  • 車雑誌にちょくちょく出てくる「短期決戦」って良さそうですよね。時間もかからず値引きも多いなら、これ以外にないと思うけど? → 気になる答えコチラ
  • 新車の商談は3回まで」というネットの情報をよく見かけるけど、商談が4回以上になると値引きは減るの? → 気になる答えコチラ
  • けっこうディーラーに値引きを頑張ってもらったけど、それでも予算をオーバーしそう。車種やグレードは落としたくないし、いったいどうしたらよいの? → 気になる答えコチラ

気になっていた疑問はありましたか?また、初めて聞く項目はなかったでしょうか?いずれにしても、これらの問題が未解決なら、まだ値引きが増える余地は残されています。

ここから先は、以上の疑問についての答えを一つずつ詳しくお伝えしていきます。

誰よりも値引き情報に詳しくなったのに値引きが増えない!?

最強の値引き情報がディーラーにまったく効かないたった1つの理由

同じXVを購入するのに、あなただけ相場よりも値引きを少なくされたくはありませんよね。そこで、XVの「目標値引き」や「限界値引き」の情報収集を始めることでしょう。

「月刊自家用車」 「ザ・マイカー」 といった車雑誌だけでなく、ネットの情報もくまなく調べていけば、情報武装は完璧です。

しかし、その目標値引き情報をディーラーに伝えても、値引きが増えることはまずありません

情報ではもっと値引きが多いんですけど

実は、値引き情報には2つの種類があります。ひとつは、商談での値引き要求にそのまま使える情報。そして、もうひとつはそのままでは使えない情報です。

あなたの持っている値引き情報はどちらのタイプ?

  1. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にあなたも買える
  2. 値引き情報の店舗を使って、値引き情報の価格で、実際にはあなたは買えない

雑誌やネットの目標値引き情報は、2番目の種類の情報です。いくら目標値引き情報をたくさん調べても、それだけでは実際の交渉では役に立ちません。

なぜなら、ディーラーは実態のない相手に客を取られることはなく、値引き競争する必要がないからです。

値引き交渉の落とし穴

他人の値引き情報を知っているだけでは、自分の見積りの値引きアップには役に立たない。

次のように、実際にあなたが買えるもの同士を競合させれば、もっと値引きアップが期待できますよ。

  • ライバル車との競合:XVの値引きに最も効果のある「あの車」と競合 → 詳しくはコチラ
  • 隣県越境でXV同士の競合資本の異なるスバルディーラー同士をぶつけて値引きを上積み → 詳しくはコチラ
  • サブディーラー:正規ディーラーでなくても新車は買えます!詳しくはコチラ

これなら目標値引き達成も夢ではありません。それぞれの競合については、この後、詳しくご紹介します。

ちょっとその前にあなたはどのくらいの値引きアップを狙っていますか?それ以上の金額差下取りで出るかもしれません。ディーラーの下取りよりも平均16万円査定の高い車一括査定サイトがおススメです。

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もうXVに決めたけどライバル車との競合は必要?

ライバル車とどっちにするか迷う方が値引きが拡大!?

もう「次の車はXVしかない」と心に決めてしまいましたか?それでも、ライバル車と競合させた方が、XVの値引き交渉に有利です。

というのも、XVを買うのが確実と分かると、ディーラーは値引きをあまり出さないからです。むしろ、ライバル車とどっちにしようか迷っている(そぶりをする)と、決断してもらうために値引きを上積みしてくることが多いです。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにするか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

もちろん、やっつけ仕事でライバル車の見積もりを取りに行っただけでは、XVの値引きにはあまり役立ちません。最初からXVに決めてしまっているのがミエミエだと、スバルディーラーは値引きを上積みしなくても全然余裕なのです。

どうせ最後はウチでかうんでしょう

競合で本命のXVの値引き上積みに必要なのは、あなたがライバル車を選ぶかもしれないという緊張感です。それが伝われば、スバルディーラーもうかうかしてられません。

商談で緊張感を出すには、まず、ライバル車選びを間違えないことです。

ライバル車と競合させるなら値引きに効かないと意味がない

XVのライバル車と言えばもうあの車しかないですよね

どんな車種やグレードでも、競合させて値引きに効果があるわけではありません。ライバルにふさわしいかどうかは、次の条件をチェックするとよいでしょう。

  • 同じカテゴリ同じ価格帯
  • 機能、性能、サイズがお互いに近い
  • よく競合されるので、ディーラーがライバル車として意識している

以上の条件をトータルで考えると、XVのライバル車候補は次の3つに絞られます。

新型XV 2.0i-S EyeSight とライバル3車種を比較してみた

価格が近いグレードに装備の条件を合わせて競合させるのがコツ

競合で値引きを最大限引き出すには、ライバル車の中でもできるだけ近いグレードを選ぶのが効果的です。価格の近いライバル車のグレードを選び、オプションで装備の条件をそろえます。

一例として、新型XVの人気グレード 2.0i-S EyeSight とライバル車を比較してみましょう。グレード、オプションは次の条件でそろえます。

  • コンパクトSUV
  • 本体価格270万円前後~280万円台前後(消費税込)
  • 4WD(AWD)
  • カーナビ、ナビ連動 ETC、リヤビューカメラ

以上の条件で選ぶと、ライバル各車のグレードは次のようになります。

さきほどの条件でそろえてみると、以下のような価格になります。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

新型XV ヴェゼル C-HR CX-3
グレード 2.0i-S EyeSight HYBRID X・Honda SENSING (4WD) G-T XD PROACTIVE (4WD)
車両本体 2,678,400 2,716,000 2,775,600 2,818,000
ナビ(+取付キット)  楽ナビ157,723 MOP 185,400 157,680 48,600
CD/DVD+地デジ 32,400
ナビ連動ETC(+ケーブル) 23,652 標準装備 17,280 33,666
リアビュー(バック)カメラ 23,760 標準装備 18,122 標準装備
取得税 53,500 28,200 69,300 0
重量税 16,800 5,600 22,500 0
クリーンディーゼル補助金 -39,000
合計 ¥2,953,835 ¥2,935,200 ¥3,060,482 ¥2,893,666

もう少し詳しくライバル車比較してみましょう。

ライバル車比較(1) ~ 基本性能

カタログの諸元や装備一覧表を見ても、項目が多すぎて違いがよく分かりません。そこで、比較すると値引きに効果がありそうな項目をピックアップして、一覧表にまとめました。なお、MOPはメーカーオプション、DOPはディーラーオプションの略です。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

新型XV ヴェゼル C-HR CX-3
グレード 2.0i-S EyeSight HYBRID X・Honda SENSING (4WD) G-T XD PROACTIVE (4WD)
エコカー減税 取得税 20%減税 60%免税 対象外 100%免税
エコカー減税 重量税 25%減税 75%免税 対象外 100%免税
自動車グリーン税制 対象外 概ね50%軽減 対象外 概ね75%軽減
クリーンディーゼル補助金 39,000円
駆動方式 AWD(4WD) 4WD 4WD 4WD
排気量[cc] 1995 1496 1196 1498
動力源・過給方式 直噴ターボ ハイブリッド(直噴ターボ+モーター) 直噴ターボ ディーゼル直噴ターボ
燃料 レギュラーガソリン レギュラーガソリン レギュラーガソリン 軽油
燃費JC08[L/km] 16.0 23.2 15.4 21.0
エンジン最大出力[PS/rpm] 154/6000 132/6600 112/5200-5600 105/4000
エンジン最大トルク[kg・m/rpm] 20.0/4000 15.9/4600 18.9/1500-4000 27.5/1600-2500
モーター最大出力[PS/rpm] 29.5/1313-2000
モーター最大トルク[kg・m/rpm] 16.3/0-1313
最低地上高[mm] 200 185 140 160
標準ホイール(タイヤ)サイズ 225/55R18 215/65R16(標準)、215/55R17(MOP) 225/50R18 215/50R18
ホイール材質 アルミ アルミ アルミ アルミ

パワーで選ぶなら154馬力のXV 2.0i-Sです。しかも、燃費も16.0km/Lと決して悪くない数字です。ダウンサイジング1.2LターボのC-HR G-Tは、112馬力15.4km/Lで、パワーと燃費の両方で2L XVに負けています。C-HRはハイブリッドの4WDがないのが残念です。

ハイブリッドのヴェゼルは、132馬力とハイパワーなうえに、23.2km/Lという低燃費を実現しています。CX-3 XD Proactiveは、1.5Lクリーンディーゼルエンジンで燃費の良さと低速トルクの太さを両立させているのが魅力です。エコカー減税に加えて、クリーンディーゼル補助金制度の恩恵も得られます。リッターあたりの走行距離ではヴェゼルハイブリッドに負けますが、単価の安い軽油を使うので、金額ベースの燃費性能では上回ります。

車の走りはエンジンパワーだけでは決まりません。XVのスバルグローバルプラットフォーム は、先にインプレッサに採用され、走りの安定性で高い評価を受けています。

同じように、C-HRにもTNGAプラットフォーム、剛性ボディ、新開発サスペンション が採用され、高い走行安定性をつくり出しています。また、CX-3のG-ベクタリング コントロール(GVC) は、ハンドル操作に応じた横・前後方向の最適加速度を得られるようにトルクを制御することができます。

カテゴリーとしては(コンパクト)クロスオーバーSUVに分類される各車ですが、XVは地上最低高が200mmと高く、シンメトリカルAWDやX-MODE を備え、悪路走破性を重視した車です。逆に、地上最低高140mmのC-HRはオンロード志向の強い設計になっています。

ライバル車比較(2) ~ 先進安全装置 & エアバッグ

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

新型XV ヴェゼル C-HR CX-3
グレード 2.0i-S EyeSight HYBRID X・Honda SENSING (4WD) G-T XD PROACTIVE (4WD)
先進安全装備 アイサイト(ver.3) Honda SENSING Toyota Safety Sense P i-ACTIVESENSE
方式 ステレオ(複眼)カメラ ミリ波レーダー+カメラ ミリ波レーダー+カメラ ミリ波レーダー+カメラ
標準/オプション 標準 標準 標準 標準
歩行者検知
レーンキーピング ステアリング制御&警告 ステアリング支援&警告 ステアリング制御&警告 ステアリング支援&警告
アクティブオートクルーズ 標準 標準 標準 標準
踏み間違防止アシスト 標準 標準 標準 前方 標準、後方 MOP 32,400円
SRSサイドエアバックシステム 標準 標準 標準 標準
運転席SRSニーエアバッグ 標準
歩行者保護エアバッグ 標準

先進安全(予防安全)装置と言えば、何といってもスバルのアイサイトが有名ですが、ライバルメーカーも追いついてきました。ヴェゼルに搭載の Honda SENSING は、歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援(アシスト)の各機能を実現しています。CX-3の i-ACTIVESENSE は、歩行者検知低速オートクルーズができませんでしたが、マイナーチェンジで改良されて可能となりました。

トヨタのほとんどの車に搭載されているToyota Safety Sense C は、歩行者検知、オートクルーズ、車線維持支援の機能がありません。しかし、C-HRには、この3機能を持つToyota Safety Sense P が搭載されました。

もちろん、XVのアイサイト(ver.3) はこの3機能を備えています。さらに、左右2つのステレオカメラセンサーにより、対象物との距離だけでなく形状も認識し、歩行者に加えて自転車を検知することも可能です。

XVは予防安全だけでなく、衝突安全性能でも高く評価されています。独立行政法人 自動車事故対策機構の評価 において「衝突安全性能評価大賞」「衝突安全性能評価特別賞」を受賞 しています。特に、新開発の歩行者保護エアバッグ が高得点獲得につながりました。

他にも、ドライバーの足元を保護する運転席SRSニーエアバッグ や、コンパクトSUVでは狭くなりがちな後方視界の確保 など、安全性能・機能ではXVがライバル車の一歩先を行っています。

ライバル車比較(3) ~ 純正ナビシステム

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

新型XV ヴェゼル C-HR CX-3
グレード 2.0i-S EyeSight HYBRID X・Honda SENSING (4WD) G-T XD PROACTIVE (4WD)
ナビ(取付費用・キット込) DOP 楽ナビ 157,723円他 MOP 185,400円他 DOP T-Connectナビ 157,680円 DOP ナビゲーション用SDカードplus 48,600円
CD/DVD+地デジ MOP 32,400円
ナビ連動ETC DOP 17,280円 標準 DOP 17,280円 DOP 33,666円
リアビュー(バック)カメラ DOP 18,122円 標準 DOP 18,122円 標準

ここで注目すべきはCX-3の純正ナビシステムです。SDカードに入ったソフトウェア(ナビゲーション用SDカードplus)を追加するだけなので、ライバル車に比べて10万円近く安上がりです。その代わり、自由に社外品ナビを取り付けることはできないので、悩みどころです。

C-HRとヴェゼルの純正ナビはサイズや機能でそれぞれバリエーションがありますが、ここではスタンダードな7インチの地デジ付きナビで比較してみました。ヴェゼルはETCとバックカメラが標準装備(ナビ装着用スペシャルパッケージ+ETC)になっています。

新型XVの純正ナビは、パナソニック製「ナノイー」付8インチビルトインナビ(252,115円)が車種専用で用意されています。それ以外にも、カロッツエリア楽ナビをはじめとする人気市販ナビの同等品がラインナップされています。

ライバル車比較(4) ~ サイズ・居住性

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

新型XV ヴェゼル C-HR CX-3
グレード 2.0i-S EyeSight HYBRID X・Honda SENSING (4WD) G-T XD PROACTIVE (4WD)
車両重量[kg] 1440 1320 1470 1270
乗車定員[人] 5 5 5 5
全長[mm] 4465 4295 4360 4275
全幅[mm] 1800 1770 1795 1765
全高[mm] 1550 1605 1550 1550
ホイールベース[mm] 2670 2610 2640 2570
最低地上高[mm] 200 185 140 160
最小回転半径[m] 5.4 5.3 5.2 5.3
室内長[mm] 2085 1930 1800 1810
室内幅[mm] 1520 1485 1455 1435
室内高[mm] 1200 1265 1210 1210
荷室容量[L] 385 393 318 350
後席跳ね上げ × × ×

XVの室内長は、C-HRやCX-3より30cm近く長くて、室内スペースは広いです。ただし、XVは全高をおさえつつ地上最低高を確保したため、室内高はライバル車の中で一番低くなっています。

荷室もXVが385L、ヴェゼルが393LとコンパクトSUVとしてはかなり広いですね。特にヴェゼルは荷室だけでなく、後席を跳ね上げて高さのあるスペースができて、使い勝手が良いです。CX-3の荷室は一回り狭く350L、C-HRはさらに狭く318Lとなっています。

総合評価 ~ 合わせきれない「違い」が値引き交渉の材料

以上のように、できるだけライバル車と条件を合わせようとしても、合わせきれない「違い」が残ります。この「違い」が値引き交渉の材料になるわけです。

4車種もあると悩みどころも多いですが、次のように選ぶ基準と優劣を整理しておくと良いでしょう。

  • パワー:馬力ならXV、低速トルクならCX-3
  • 燃費:ヴェゼル、CX-3
  • 悪路走破性:XV(逆にオンロードの走行安定性ならC-HR)
  • 安全性:XV
  • 純正ナビのコストパフォーマンス:CX-3
  • 居住性:ヴェゼル
  • 収納:ヴェゼル、XV

以上をふまえて商談にのぞむと、値引き交渉を有利に進められるでしょう。スバルディーラーと交渉するときは、XVよりもライバル車のセールスポイントを積極的に評価するのがコツです。いくつか例をあげてみます。

  • 「XVが競合と分かって、C-HRもかなり値引きアップしてくれそうなんですよ。人気車で値段も高いからC-HRは無理だと思っていたんで、どっちにするかなやみますね。」
  • 「確かにXVも荷室が広いけど、ヴェゼルはもっと広い感じがしましたね。それとXVは天井が低くて、ちょっと圧迫感があるのが気になります。」
  • 「XVがパワフルなのは間違いないんだけど、CX-3のトルクの太さも気になってるんですよ。軽油だと燃費もかからないですしね。」
  • 「CX-3は5万円もかからずにナビがつくんだけど、XVのナビはどれも高いですね。こっちの方が普通なのかもしれないけど、どうにかなりません?」
  • 「自分としてはXV押しなんだけど、ウチの奥さんからは燃費が悪い車はダメって言われちゃいまして。このままだとヴェゼルHVかCX-3になるかもしれません。もう少し値引きを増やしてもらえれば説得材料になるんですけど。」

ご参考言うまでもありませんが、ホンダやトヨタのディーラーでは逆にXVを持ち上げ気味で。

新車だけじゃなく新車を買うならライバル車と徹底的に比較しましょう。でも、下取りは全く比べずにディーラーにお任せになってませんか?新車値引きよりも差がつくのは下取り車の査定です!

XVのグレード別ライバル車を知りたい!

ここまでは、XV 2.0i-S EyeSightについて詳しくライバル車比較してきましたが、それ以外のグレードについても、どんなライバル車があるのか見てみましょう。基本的には同じ価格帯どうしの4WDグレードを比較対象にします。(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

新型XV ヴェゼル C-HR CX-3
210万円台 1.6i EyeSight
¥2,138,400
G (4WD)
¥2,136,000
230万円前後 1.6i-L EyeSight
¥2,246,400
X・Honda SENSING (4WD)
¥2,336,000
250万円前後~260万円台 2.0i-L EyeSight
¥2,484,000
HYBRID (4WD)
¥2,486,000
S-T
¥2,516,400
XD (4WD)
¥2,602,000
270万円前後~280万円台  2.0i-S EyeSight
¥2,678,400
HYBRID X・Honda SENSING (4WD)
¥2,716,000
G-T
¥2,775,600
XD PROACTIVE (4WD)
¥2,818,000
HYBRID Z・Honda SENSING (4WD)
¥2,886,000
300万円~ XD L Package (4WD)
¥3,034,000
XD Noble Brown (4WD)
¥3,066,400

XVとヴェゼル(4WD)は本体価格210万円台からグレードがラインナップされています。XV 1.6i EyeSight は、マルチファンクションディスプレイ、パドルシフト、本革巻ステアリングホイール、キーレスアクセス、本革シート、USB電源といった装備を省くことによって、求めやすい低価格を実現しています。また、1.6Lエンジンは直噴ターボではありませんが、115馬力という十分なパワーが出ます。

ヴェゼル(4WD)の低価格グレードは、ハイブリッド車ではなくガソリン車になっています。ヴェゼルG (4WD) は、ナビ装着用スペシャルパッケージが標準装備されておらず、ホイールはスチール、ヘッドライトはハロゲン、ステアリングはウレタン、スピーカー数は4です。

230万円台にもXVとヴェゼルがラインナップがあります。XV 1.6i-L EyeSight は1.6Lエンジン、ヴェゼルX・Honda SENSING (4WD) はガソリン車という点はそれぞれ最安グレードと同じですが、装備が充実されます。

250万円前後~260万円台になると、C-HRとCX-3も4WD車があります。C-HR S-T は、最上位のG-Tと同じパワートレインですが、LEDフォグランプ、ブラインドスポットモニター、ソナーといった装備がなく、ホイールも1インチダウンの17インチです。また、CX-3 XD (4WD) にはi-ACTIVESENSEが装備されていますが、レーンキープアシストやアクティブレーダークルーズといった機能が省かれています。

この価格帯ではヴェゼルもハイブリッド車になりますが、装備はガソリン車のGとほぼ同じ構成になっています。XVは、2L直噴ターボエンジンの 2.0i-L EyeSight にグレードアップします。最上位の2.0i-S EyeSightとは装備が違い、ホイールが17インチ、ヘッドランプがLEDではなくハロゲン、クリアビューパックと運転席・助手席パワーシートが標準ではなくオプションとなっています。

XVには本体270万円以上のグレードはありませんが、ヴェゼルは280万円台、CX-3は300万円台の4WD車がラインナップされています。ヴェゼルHYBRID Z・Honda SENSING (4WD) は、17インチアルミホイール、ルーフレール、パフォーマンダンパーといった装備が加わります。CX-3 XD L Package (4WD) は、後退時自動ブレーキ・誤発進抑制機能、LEDフォグランプ、レザーシート、運転席パワーシート、フロント席シートヒーターが標準装備されています。(ブラウンレザー仕様の特別仕様車XD Noble Brown (4WD) もあります。)

近くでライバル車の見積もりを取れるディーラーはどこ?

ヴェゼルは全国のホンダカーズで見積もりが取れます。お近くのホンダカーズを探すなら、公式サイトの店舗・販売店検索ページ を利用すると良いでしょう。

C-HRはトヨタ全店(トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店で見積もりが取れます。お近くのトヨタディーラーは、トヨタ公式サイトの店舗検索ページ で探すと見つかります。郵便番号または住所を指定するか、都道府県、市区町村の順で地域を選んでいくと、周辺の店舗が表示されます。

CX-3のはマツダ全店の取り扱いです。マツダ公式サイトの店舗検索ページ でお近くのマツダディーラーが探せます。

成功?ヴェゼルとの競合でXVの値引きアップに成功しても、もしもホンダに比べてスバルの下取りがずいぶんと安かったら、お得感も半減です。 → 前もってある対策をしておけば大丈夫。詳しくはこちらの記事でご紹介しています。

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隣県越境、サブディーラーならXV同士でも競合ができる!

ライバル車との競合以上に値引きに効くのは、XV同士の競合です。同士競合は、どのディーラーも売る車が同じなので、値引きの競争に持ち込みやすいからです。

販売網の統合が進んだスバルだと難しそうですが、同士競合させる方法はあります。ひとつは隣県越境、もうひとつはサブディーラーの利用です。

行ける距離なら隣県越境しないと損ですよ!

スバルの正規ディーラーは基本的に都道府県ごとに1社だけです。同一県内だと、同じ販売会社の店舗どうしなので、競合させることはできません。

しかし、隣県ディーラーは間違いなく異資本(別経営)なのです。行ける距離なら、行って競合させない手はありません。

スバル公式サイトの販売店検索ページ で住所を指定して検索すると、地元ディーラーと並んで隣県ディーラーも表示されます。隣県のディーラーが一覧の中に現れない場合は、自宅住所ではなく県境付近の市区町村を入力して検索しなおしてみてください。

たとえば「大阪市旭区」で検索すると、地元の

  • 大阪スバル株式会社

の店舗がたくさん出てきますが、画面を下の方にどんどんスクロールしていくと、隣県ディーラーの

が見つかります。どちらも大阪中心部から15km圏内です。

京都のスバルディーラーも探したいところですが、この一覧の中には見つかりません。そこで京都府で大阪寄りの「京都府八幡市」に住所を変えて検索し直すと、

が最初に出てきました。大阪市旭区からは30km、車で小一時間で行ける距離です。

さすがは激戦区の関西、30km圏内に合計4社のスバルディーラーが見つかりました。4社で同士競合となれば、XVの値引きもかなり期待できそうです。

もちろん他の地域でも、この方法を使って隣県スバルディーラーを探せます

先手必勝4社も競合させると値引きの多いディーラーは見つかりやすいですが、下取りとの「いいところ取り」が難しくて悩むかもしれません。 → 先回りして問題を解決しておきましょう。詳しくはこちらの記事をご覧ください。

サブディーラーってどんなディーラー?どこにあるの?

地元と隣県の異資本ディーラーをいくつも当たったけど、それでもまだXVの値引きに満足できないときは、サブディーラー(サブ店)を利用するのも手です。

サブディーラーの多くは、新車販売も手掛けている自動車整備工場や中古車販売会社です。

サブディーラー

たいていのサブディーラーは、一見しただけでは新車販売に力を入れているように見えません。ホームページを見ても、「新車販売」についてはほんの少ししか書かれていないサブディーラーがほとんどです。そもそも自社ホームページがなく、カーセンサーやGooの中古車販売ページでしか見つからないサブディーラーもあります。

しかし、中には新車の値引きを頑張ってくれるサブディーラーもあります。新車販売にあまりコストをかけていない分だけ値引きの余裕がありますし、将来、車検や修理のお客さんになってもらうための先行投資で値引きしてくれたりします。

サブディーラーはどうやって探せばよいのでしょうか?GoogleやYahoo!で検索しても、見つからなかったかもしれません。原因は、おそらく検索ワードです。

サブディーラーが見つかる検索ワード

「新車 全メーカー 地域名」

サブディーラーが見つかりそうで見つからない検索ワード

  • 「XV 新車 地域名」
  • 「スバル 新車 地域名」
  • 「サブディーラー 地域名」など

サブディーラーは、スバルに限らず国産の「全メーカー」を取り扱っています。また、サブディーラーは自社のことを「サブディーラー」とは呼びません。メイン事業の「中古車販売店」、「自動車整備工場」で看板を出しています。

ご参考スバル公式サイトの販売店検索ページ でも、サブディーラーは見つけられます。検索結果の一番下までスクロールしてみてください。すると、「スバルショップ」とか「○○モータース」といった名称のサブディーラーが現れます。

なお、サブディーラーを利用する上で気をつけることもあります。

  • OK:サブディーラーA店よりも値引きできないか、サブディーラーB店に聞く
  • OK:正規ディーラーよりも値引きできないか、サブディーラーに聞く
  • NG:サブディーラーよりも値引きできないか、正規ディーラーに聞く

なぜなら、サブディーラーは、メーカーから直接ではなく、その地域の正規ディーラーから新車を仕入れるからです。(この卸売は「業販」と言われています。)正規ディーラーが値引きを上積みして、業販のお客さんであるサブディーラーの案件を横取りしたとなれば大問題になります。

ですから、サブディーラーを回る前に、正規ディーラーで値引きを最大限引き出しておくのが良いでしょう。

注目ほとんどのサブディーラーは下取りもしてくれますが、必ずしも査定が高いとは限りません。当サイトでは、下取りよりも高額査定が期待できる「車一括査定サイト」のご利用をおすすめしております。

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ライバル車も同士競合するとXVの値引きが増える!?

重要なので繰り返しますが、競合で本命のXVの値引きを上積みさせるには、ライバル車になるかもしれない緊張感が重要です。本命のXVだけでなくライバル車のことも真剣に検討していることが伝われば、スバルディーラーもうかうかしてられません。

値引き交渉のポイント

ライバル車(店)と比べてどっちにしようか真剣に迷う(ふりをする)と値引きされやすい

ライバル車を真剣に検討していることを示すには、次の3つを実行すればよいでしょう。

  • ライバル車もそれぞれ複数のディーラーをまわる
  • ライバル車の良いところを見つけて交渉材料にする
  • 差額がいくら以上ならライバル車で妥協するか決めておく

ライバル車も異資本ディーラー、サブディーラーをまわる

ライバル車の見積もりをとっただけでは、本命の値引きにはあまり役立たないかもしれません。XVと張り合うには、ライバル車もそれ相当の値引きを引き出しておく必要があります。

ライバル車で良い条件を出すには、本命車のつもりで、異資本ディーラー、サブディーラーを複数回りましょう。回った数だけ、値引きの多いディーラーにめぐり合う可能性が上がります。また、同士競合は売る商品が同じなので、値引き競争に持ち込みやすいです。

CX-3はどのマツダディーラーでも見積もりが取れます。複数の資本系列のマツダディーラーがある地域なら、比較的簡単に同士競合させることができます。隣県のディーラーにアクセス可能なら、もっと激しく値引き額を競わせられるでしょう。

お近くのマツダディーラーを探すなら、マツダ公式サイトの店舗・販売店検索ページ を利用すると良いでしょう。郵便番号を指定しても良いですし、都道府県、市区町村の順で地域を選んでいくと、周辺の店舗が表示されます。

ヴェゼルはもっと同士競合しやすいです。たいていの地域には、複数の資本系列のホンダカーズがあります。それでも足りなければ隣県越境ももちろん可能です。ホンダカーズの公式サイト でお近くの販売店が探せます。

C-HRは、トヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店の全トヨタディーラーの取り扱いですので、どの地域でも最低4社の同士競合が可能です。また、カローラ店とネッツ店が複数社ある地域もあります。トヨタ公式サイト店舗検索ページ でディーラーを調べる際に、少し範囲を広げてみると良いでしょう。

ライバル車が本命の人はどこが気に入っているの?

XVが本命の人もいれば、ヴェゼルが本命の人もいます。気に入っている人がいるなら、ライバル車にも魅力的な要素があるはずです。同じ目線に立ってライバル車の良いところを積極的に評価してみると、本命のXVの値引き交渉の強力な材料になります。

本命の車にもライバル車にもそれぞれ他にはない良さがあって、どちらにも決められない状況を作り出すのが、大幅値引きを引き出すポイントです。「この車も○○なら決まりなんですけどね」とか「維持費の差はバカになりませんよね。何とかならないですかね?」と営業担当者に解決を促すのです。(どうしても本音ではXV以外は絶対に選べないということなら、演技でも構いません。)そうすれば、その迷いを解消するために、ディーラーから値引きが提案されるというわけです。

差額がいくら以上ならライバル車を選べるか?

極端な話ですが、どんなにXVが欲しくても、C-HRが100万円安く買えるならC-HRにしますよね。もう少し近づけて50万円差になっても、おそらくまだC-HRですね。それではグッと近づけて10万円差ならどうでしょう?このあたりから意見が分かれてくると思います。

不満の度合いを金額に置き換えられる人は交渉上手です。条件次第ではライバル車を選べるので、本命車のディーラーも余裕ではいられません。

値引きで妥協しても良いかも

たとえスバルディーラーに「XVはそこまで値引きできません」と言われても大丈夫。許容できる差額を決めておけば、「一番気に入ってるのはXVなんだけど、ここまで差がつくとC-HRになっちゃうかなぁ」と言い返して、値引きの上積みを催促できます。

交渉ごとでは、どちらか一方が100%勝ったり、逆に100%負けたりすることは、まずありえません。必ずその中間のどこかに落としどころが来ます。その落としどころを、どれだけ自分の期待する方へ持ってこれるかが大事なのです。

次章本命車かライバル車か真剣に迷った結果、値引きはアップしても下取りはイマイチ安いままのディーラーもいます。車一括査定を利用して、査定アップも狙っていきましょう。

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ところでXVは総額いくらで買えるの?

ここまでライバル車との競合、そしてXV同士の競合についてお話してきましたが、結局のところ、XV購入時に支払う総額(いわゆる「乗り出し価格」)はいくらなのでしょうか?

グレードやオプションによっても支払総額は違いますので、以下のディーラーオプション条件で各グレードについて算出してみます。

  • カロッツエリア楽ナビ
  • リヤビューカメラ
  • ナビ連動ETC

まず、値引きと下取り査定を含めずに計算してみます。

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

グレード 1.6i EyeSight 1.6i-L EyeSight 2.0i-L EyeSight 2.0i-S EyeSight
車両本体 2,138,400 2,246,400 2,484,000 2,678,400
 楽ナビ 151,200 151,200 151,200 151,200
 ナビ取付キット(2DINナビ用) 6,523 6,523 6,523 6,523
 リヤビューカメラ 23,760 23,760 23,760 23,760
 ETCキット(音声ガイド) 18,252 18,252 18,252 18,252
 ETC接続コード 5,400 5,400 5,400 5,400
オプション合計 205,135 205,135 205,135 205,135
 自賠責37ヵ月 40,040 40,040 40,040 40,040
 重量税 22,500 22,500 22,500 16,800
 取得税 53,400 56,100 62,100 53,500
 自動車税(6ヵ月の場合) 19,700 19,700 19,700 19,700
税金保険料合計 135,640 138,340 144,340 130,040
登録諸費用 65,727 65,727 65,727 45,740
リサイクル費用 9,130 9,130 9,130 12,160
支払総額(値引き・下取り無し) ¥2,554,032 ¥2,664,732 ¥2,908,332 ¥3,071,475

* 自動車税は登録月によって支払額が異なります(3月なら0円、4月なら11ヵ月分)が、ここでは半年分で計算しています。

上記以外のオプション条件については、スバル公式サイトのXV見積りシミュレーションページ で調べられます。(スマートフォンはこちら

豆知識最初の車検までは3年つまり36か月ありますが、自賠責は37ヵ月となっています。これは車検と自賠責の有効期限日が一致するとは限らないので、マージン1ヶ月が追加されるためです。

値引きと下取りを含める支払総額(乗り出し価格)はいくらになるでしょうか?値引きと下取りは次の条件で計算します。

  • 値引き:今月のオプション込み目標値引き額
  • 下取り:100万円(一例)

(表が右にはみ出す場合は、横にスクロールするか、スマートフォンを横向きすると表示されます。)

グレード 1.6i EyeSight 1.6i-L EyeSight 2.0i-L EyeSight 2.0i-S EyeSight
支払総額(値引き・下取り無し) ¥2,554,032 ¥2,664,732 ¥2,908,332 ¥3,071,475
値引き(目標) 150,000 150,000 150,000 120,000
下取り(例) 1,000,000 1,000,000 1,000,000 1,000,000
支払総額(値引き・下取り込み) ¥1,404,032 ¥1,514,732 ¥1,758,332 ¥1,951,475

ご注意値引き額や下取り査定額はあくまで一例ですので、目安としてご活用ください。

支払総額(乗り出し価格)を下げるには、支払総額を見ているだけでは限度があります。総額ベースでディーラー同士を競争させるだけでなく、項目ごとに、ディーラー以外もフルに使って値引き交渉すると良いでしょう。

  • 下取り査定額アップ:値引きの多いディーラーが下取りも高いとは限りません。値引きとは切り離して高額査定を勝ち取るには車一括査定サイトがおススメです。 → 詳しくはコチラ
  • 社外品(市販品)カーナビ:XVの純正ナビは、ビルトインナビを除けば、同等品社外ナビが安く市販されています。もちろんネット通販でも取付依頼先は見つかりますよ。 → 詳しくはコチラ
  • 社外品オプション(フロアマット、ドアバイザー):今では純正に負けない品質社外品オプション安く手に入るようになりました! → 詳しくはコチラ
  • 諸費用(車庫証明代行、納車費用)カット:車雑誌の値引きレポートでは当たり前のように諸費用カットされています。でも、ただカットしてと頼むだけではダメです。 → 詳しくはコチラ

info下取りする車のない方は、次の章を読み飛ばしてもかまいません。こちらをクリックすると、カーナビの章にジャンプします。お得に購入・取付する方法について詳しく解説しています。

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値引きも多くて下取りも高い「いいところ取り」ってできないの?

競合に成功して値引きの多いディーラーが見つかったとしても、そのディーラーの下取りが安いお得感も半減です。

でも、こうなるもっと査定の高い売却先を見つけておけば大丈夫下取り車の売却先は、ディーラーだけではありません

すでに商談中のあなたは、今すぐ探し始めた方がよいですよ。

車買取専門店を利用すれば問題はすべて解決!?

車買取店を利用すれば、下取りと切り離して値引きの多いディーラーを選べます。

車買取店と言えば、ガリバー、アップル、ラビット、ビッグモーター、カーセブン、T-UP、カーチスといったところが有名です。聞いたことのある名前もいくつかあるのではないでしょうか。

アップルロゴ
ガリバーロゴ
T-UPロゴ
ユーポスロゴ
カーセブンロゴ
カーチスロゴ
ビッグモーターロゴ
ジャックロゴ
ラビットロゴ
Gアフターロゴ
カウカウロゴ
ソッキン王ロゴ

車買取店は、買取に専業特化しているので、ディーラーの下取りよりも高額査定が出やすいと言われています。もちろん、高く売れるという買取店の中でも、最高査定額のところに売りたいですよね。

高額査定の買取店を見つける秘訣は、少なくても3社以上に査定依頼して、見積もりを比較することです。いつも決まった買取店が最高査定額ということはないので、最初から1社に決め打ちするのは得策ではありません

とはいっても、XVの目標値引きを達成するには、ディーラーをできるだけ多く回りたいところです。その上に買取店をいくつも回る余裕なんてないですよね。

車一括査定なら査定も高くて時間も節約!

そんなときに利用したいのが車一括査定サイトです。

車一括査定とは、スマホやパソコンから、複数の車買取店に「一括」「査定」を申し込めるサービスです。

車一括査定サイトには、次のようなメリットがあります。

  • 複数社に査定を申し込むのに入力は1回だけ。かかる時間はたったの45秒から90秒
  • 入力した住所の近くの車買取店がリストアップされ、その中から必要なだけ選んで査定を申し込める
  • こちらから出向く必要はなく、自宅まで出張査定してくれる
  • 日程を調整すれば、複数の買取業者の同時査定も可能

これなら、新車商談の時間を犠牲にすることはありません。しかも、

  • 複数の車買取店から見積りを取るので、高額査定のチャンスを逃がしません

実際、ディーラーの下取りに比べて平均で16万円高いという数字もあります(ウェブクルーリサーチ2014年調べ)。

えつ16万円?

もちろん、

  • 査定費用は完全無料

です。もしも査定額に満足できなくて、車を売却しなかったとしても無料です。これなら気軽に申し込めますね。

完全無料

あなたにオススメの一括査定サイトはココです!

車一括査定サイトでおすすめなのは次の3サイト。それぞれ、登録されている車買取店に特長があるので、あなたにピッタリの一括査定サイトを選ぶと良いでしょう。

info「車の骨格部分」とはフレームルーフ(天井)パネルなどのことです。フェンダー、ドア、ボンネット、フロントガラス、ドアミラーなどは含まれません。詳しくは(一財)日本自動車査定協会のサイト でご確認ください。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

続いて、それぞれの一括査定サイトの特長を詳しくご紹介します。

大手買取店中心で選ぶなら、かんたん車査定ガイド

かんたん車査定ガイドは、提携する車買取店を厳選しているのが特長です。公式サイトでは「一流店」と表現していますが、要は大手買取店を中心としたラインナップになっています。大手を中心に買取店を選ぶなら、一括査定サイトはかんたん車査定ガイドにしておくと間違いがありません。

また、かんたん車査定ガイドは、申し込み直後に愛車の相場情報が提供されます。あなたの愛車と同じ車種が、直近でどのくらいの査定で買取されたか提示されます。愛車の査定相場をいち早く知りたいあなたには嬉しいサービスです。

さらに、かんたん車査定ガイドは、買取店との連絡方法をメールのみに変更することもできます。査定申し込み後、お問合せページ で「その他ご要望」の「メール連絡のみ希望」を選んで送信してください。

申し込みの入力にかかる時間は45秒。名前の通り、本当に「かんたん」です。

かんたん車査定ガイドを運営しているのは(株)エイチームライフスタイル。親会社の(株)エイチームは東証一部上場企業です。

選択肢の広さで選ぶならスバット車買取比較

ズバット車買取比較の特長は、提携している車買取店数が220社以上と、選択肢が広いことです。大手買取店だけでなく、各地域の地元密着買取店も選びたいあなたにおススメの車一括査定サイトです。

査定申し込み直後の愛車相場情報提供サービスは、ズバット車買取比較でも実施しています。もはやこのサービスは、相場情報をいち早く知りたい一括査定利用者に欠かせないものになっています。

カスタマーサポートに電話連絡できるのも、ズバット車買取比較の特長の1つです。ネット上のやり取りだけでなく、いざというとき「人」につながるのは安心できますね。

ズバット車買取比較も査定申し込みは簡単。入力は1分で完了です。

運営会社の(株)ウェブクルーは、東証マザーズ上場企業です。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト

カーセンサー.netは地方や修復歴車が得意

カーセンサー.net の一括査定は、地方に強いのが特長です。地域によっては、大手車買取店の店舗が少ないこともあります。そのような場合でも、カーセンサー.netは、中小の車買取店や中古車販売店をリストアップして紹介してくれます。中古車情報誌「カーセンサー」創刊以来、中古車流通業界に築いてきたネットワークが活きているというわけです。

また、カーセンサー.netは、事故にあって車の骨格部分に修復歴のある、いわゆる「事故車」も得意です。査定申し込みの際に、「事故歴」欄で「あり」を指定すると、「事故車OK」の車買取店だけをセレクトしてくれます。(修復した箇所が骨格部分でなければ、上の2つの一括査定サイトでも問題ありません。)

車買取店との連絡希望時間帯の指定も可能です。一括査定申し込みフォームのメールアドレス欄の下にある「任意項目」をクリックすると、「連絡希望時間帯」記入欄が表示されます。

申し込み入力時間は90秒。少しだけ項目が多いですが、調べるのが難しいものはありません

カーセンサー.netを運営しているのは(株)リクルートマーケティングパートナーズ。東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業です。

カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

車の買い替えを思い立ったらまず一括査定

車一括査定のタイミングは早いほど良いです。車の買い替えを思い立ったらまず一括査定です。

  • ディーラーで商談する前に新車購入の予算がはっきりするので、計画を立てやすい

今の車がいくらで売れるか分からないと、XVを買うかどうか決められないですよね。

また、新車商談の前に愛車の本当の価値を確認できるので、ディーラーとの交渉も有利になります。

  • 一括査定で相場観がつくので、下取り査定額が高いのか安いのか判断できる
  • 先に一括査定で高額査定が出ていれば、余裕をもって値引き交渉ができる
  • 値引きは多いのに下取りの安いディーラーは、新車購入だけにして下取りを断れる

ご参考先に一括査定を受けても、念のため下取りの見積りを見るまでは、愛車の売却は保留しておきましょう。ディーラーで下取り強化キャンペーンを実施していたりすると、一括査定よりも高い下取り査定が出ることもあるからです。

自分で1店ずつ申し込むのがバカらしくなるほど簡単

車一括査定サイトの利用方法は実に簡単。このページにあります「公式サイト」ボタンをクリックした後は、次の4ステップで完了です。

どうですか?実に簡単ですよね。

ステップ1で入力する車の情報に、難しい項目はありません。「メーカー」「車種」はお分かりかと思います。「年式」車検証の「初年度登録年月」を、そして「走行距離」車のメーターを書き写すだけです。

ご参考年式は自動車保険の保険証更新案内にもたいてい載っています。走行距離はだいたい合ってればOKです。

一括査定の申し込みは、この下にあります「公式サイト」ボタンからどうぞ。

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較はこんなあなたにおススメ
  • 大手だけでなく地域密着買取店も利用してみたい
  • 愛車の買取相場の最新情報を査定の前に知っておきたい
  • いざという時に電話でカスタマーサポートにつながると安心

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞズバット車買取比較公式サイト
カーセンサー.net
カーセンサー.netはこんなあなたにおススメ
  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

無料一括査定のお申し込みは、この下のボタンからどうぞカーセンサー.net公式サイト

ご紹介した車一括査定3サイトの特長を表にまとめました。しっかり比べて、あなたに最適なサイトを選んでくださいね。

かんたん車査定ガイド ズバット車買取比較 カーセンサー.net
登録買取店の特色 大手を中心に厳選 大手+地元密着買取店 大手+地元密着+中小買取店・中古車販売店
提携買取会社数 約50社 220社以上 現在は非公開(以前公開されていたデータは「530店以上」)
申込入力時間 45秒 1分 90秒
電話連絡が難しい場合の対応 申し込み後に、メール連絡のみに変更依頼可能 申し込み時に希望連絡時間帯を指定
愛車の相場情報提供 ○あり(申込直後) ○あり(申込直後) なし
カスターマーサポート電話窓口 なし ○あり なし
まとめてキャンセル ○可能 ○可能 なし
事故車対応 個別に問合せ 個別に問合せ 「事故車OK」の買取店だけに申し込みが可能
運営会社 (株)エイチームライフスタイル
※親会社の(株)エイチームは東証一部上場
(株)ウェブクルー
東証マザーズ上場
(株)リクルートマーケティングパートナーズ
東証一部上場 (株)リクルートホールディングスのグループ企業

info一括査定サイトについてのよくある質問こちらのページにまとめています。公式サイトに行く前に、もう少し詳しく知りたいと思ったらご覧ください。

これでもう下取りに引きずられることなく、最高値引き条件のディーラーを選べますね。次はナビをお得に購入・取付する方法についてです。

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ナビは値引きのボーナスステージ!?社外品ナビとの競合がカギ

XVの純正ナビのうち1モデル(ビルトインナビ )を除く残り4モデルは、同等品が市販されています。純正が高ければ、社外品を安く購入すればよいのです。

カロッツエリア サイバーナビ

取付キット、取付費、ステアリングリモコンケーブルを全部含めても、市販のサイバーナビの方が6万円以上安いですね。3万円くらいの値引きで納得して、純正サイバーナビを選んでしまっては大損ですよ。

 

カロッツエリア 楽ナビ

取付キット、取付費、ステアリングリモコンケーブルを全部含めても、市販の楽ナビの方が5万円近く安いですね。純正で楽ナビにするなら、同じくらいの値段までは値引きしてもらってください。

 

KENWOOD 彩速ナビ

取付費を含めても、社外同等品の方が5万円以上安く市販されています。純正の彩速ナビには車種別音響チューンステアリングリモコン連動機能がありますが、それ以外は市販品と同じです。納得できる差額になるまで、しっかりと値引きしてもらいましょう。

 

DIATONE サウンドナビ

こちらも社外同等品の方が4万円近く安くなる計算です。純正のDIATONEサウンドナビも、同じくらいになるまで値引きしてもらわないと選べませんね。

通販で買った社外品ナビはどこに取付を頼めばよい?

社外品ナビの通販は、以前は、安くても取付ができるかどうかが心配のタネでした。しかし今では、Amazonで購入したナビをオートバックス店舗で取付することが可能 です。他にも、持込みナビ取付サービスに積極的な整備工場も増えました。(GooPit などで探すと見つかります。)

このように、カーナビは他にも選択肢があるのですから、値引きが少ないまま純正品を選んでは大損です。純正ナビを選ぶにしても、しっかり社外品と比較して大幅値引きを狙っていきましょう。うまくいけば、ナビは値引きの稼ぎどころとなるでしょう。

あなたもぜひXVのナビをもっと安く手に入れてください。

アマゾン出品者(マーケットプレイス)から購入した商品は、オートバックス取付サービスの対象外です。オートバックスでの取付を希望される場合は、「この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。」の表示を確認してから購入してください。
  • 品切れなどのためにAmozon.co.jp以外でナビや周辺機器を購入する場合は、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場GooPit で探すと良いでしょう。
  • GoogleやYahoo!でも、持込みナビ取付サービスを行っている整備工場を見つけられます。「持ち込みナビ取り付け 地名」で検索してみてください。

Attentionナビは社外品で6万円の節約も可能下取りも同じように、ディーラー以外に当たってみましょう。一括査定ならディーラーより平均16万円高く売れています。50万円以上の差になることも!

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フロアマットやドアバイザーは純正じゃなきゃ絶対ダメですか?

かつては社外品、サードパーティーと言えば粗悪品のイメージがありましたが、今はネットで安くて評判の良いものが選べる時代です。純正オプションも値引きしないわけにはいきません。しっかり比べてお得な方を選びましょう。

社外品フロアマットは安いだけじゃない!色・柄が豊富でサンプル生地配布も

まずは、フロアマットの純正品と社外品を比較してみます。社外品は比較的高価なものをピックアップしましたが、それでも純正品よりかなり安いです。

 

純正品マットは社外品に比べて、全体的に1万5千円から2万5千円ほど高いです。この差額分はきっちり値引きしてもらわないと、純正品は選べませんよね。

ドアバイザーは安く買えてDIYで簡単につけられる

ドアバイザーもスバル純正品と社外品を比較してみると、価格差は明らかです。

 

 

問題は、購入したドアバイザーを自分でつけられるかどうかですが、実は心配するほど難しくありません。ドアバイザーメーカーの説明動画があるのでご覧ください。

これで1万円以上浮くなら、自分でやってもいいと思いませんか?もちろん、純正ドアバイザーが同じくらいまで値引いてもらえるなら、必要ないですけど。

注目オプション付属品しっかり比べれば3万円ほどお得になります。でも下取り査定はそれ以上!しっかり比較の一括査定なら、ディーラーの下取りより平均16万円もお得です!!

ズバット車買取比較
ズバット車買取比較の無料一括査定はこんなにお得
  • 下取りよりも平均16万円高く売れた実績あり
  • 複数の車買取店をしっかり比較 → 最大50万円以上の差が!
運営は東証マザーズ上場企業。差が出るのにも理由があります。

はたしてその理由とは?詳細は下のボタンをクリックズバット車買取比較公式サイト

ディーラー以外にも当たるとお得なのは、付属品オプションだけではありません。次章で取り上げるローンの金利差は、けっこう大きいです。

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ローンの借入先を間違うとせっかくの値引き分が帳消しに!?

ディーラーのローンは、ほとんどが信販会社系ということもあり、金融機関(銀行、信用金庫、労金、JA)のマイカーローンに比べると金利はかなり高めです。今の金利の相場なら、ディーラーローンの金利は4~5%銀行のマイカーローンなら3%前後です。

金利だけだと実感がわかないので、支払額に換算してみましょう。200万円を借り入れして、ボーナス返済無し、5年で完済するケースで比較シミュレーションしてみます。金利は、ディーラーローン4.5%、銀行ローン3%と仮定しました。

ディーラー 銀行
借入額 ¥2,000,000 ¥2,000,000
金利 4.5% 3.0%
毎月の返済額 ¥37,286 ¥35,937
総支払額(60ヵ月) ¥2,237,130 ¥2,156,212
差額 -¥80,918

なんと、1.5ポイントの金利の違いで8万円以上の差になりました。新車の値引きを8万円上積みしてもらうのは、結構な労力を使いますよね。そのせっかくの値引き分が、ローンの借入先次第で帳消しになってしまいかねないのです。ローンもしっかり比べて選らばないと損ですよ。

次のような銀行では、給与振込住宅ローンを利用している口座があれば、マイカーローンの金利を優遇してくれます。

普段使っている銀行でも、同じような金利優遇をしているかもしれないので、あたってみると良いでしょう。

銀行ローンのデメリットはどうでしょうか?銀行系のローンには、さんざん待たされたあげく結局審査に落とされるという悪い評判があるようです。確かに以前はそういうことも多かったのですが、最近では顧客の声を取り入れ、申し込み前に簡易審査ができる銀行が増えました。最大手の都市銀行でも最短即日審査回答できます。

ディーラーのローンでも、残価設定ローンなら比較的金利が低く、3.5%前後になります。時期によっては、金利2%のキャンペーンをやっていることもあります。ただし、残価設定ローンは通常のローンと違い、次のような制限があります。

  • 契約期間(3 or 5年)の途中で車を売れない
  • 契約期間後に買い取り(ローン組直し)を選ぶとトータルの金利が割高
  • 走行距離に制限がある
  • 価値が下がらないよう汚れや傷みに気を使う
  • 車をカスタマイズ(改造)できない

要注意下取りローン以上に差が出ることも!選択を誤ると値引きで得した分が帳消しになります。この下の事例では、ディーラーの下取りだったら50万円以上損していたことになります。

次は諸費用カットについてです。最後の詰めもしっかりといきましょう。

諸費用カットは当たり前・・・ではないみたい

手続き代行無し、自分でやれば登録諸費用カット

車雑誌の商談レポートなどでは当たり前のように登録諸費用がカットされていますが、ただディーラーにお願いしただけではカットしてくれないこともあります。確実にカットする方法は、ディーラーのサービスを断って自分でやることです。提供していないサービスの料金を取ることはできません。

「登録諸費用」は全部で5~6万円くらいかかりますが、そのうち「納車費用」と「車庫証明代行」はカット可能です。

納車費用

納車費用とは文字通り、「納車」にかかる「費用」です。ディーラーによって差はありますが、6,000~9,000円くらいが相場です。自宅まで車を届けてもらえれば楽ですが、それだけのためにかかる金額としては高いですよね。

納車費用をカットしてもらうには、販売店まで取りに行けばよいのです。費用カットでも届けてもらえるなら、ありがたくお願いしましょう。

まれに「納車費用には工場からの陸送分も入るのでカットできない」というディーラーもいますが、それは認められません。日本自動車販売協会連合会のサイト には次のように書かれています。

なお、お客様が自ら車庫証明手続を行ったり、販売店の店頭で車の引き渡しを受けた場合には、それらに該当する車庫証明手続代行費用や納車費用は不要となります。

業界で合意されたものですので、しっかり守ってもらいましょう。

車庫証明代行

車庫証明はディーラーでやってもらうのが普通になっていますが、本来は車の購入者がするものです。だから「代行」という名目がついているわけです。平日の昼間に限られますが、自分で警察署に出向けば手続きできます。代行無しで自分で車庫証明の手続きをすれば、ディーラーから費用は請求されません

代行費用はディーラーによって違いますが、15,000円くらいのところが多いです。結構大きい額ですので、確実にカットしておきたいところです。

オプションおまけ、ガソリン満タン・・・

商談終盤では、登録諸費用カット以外にも、細かい項目で値引きやおまけ(無料提供)を狙えます。一つひとつは小さい額ですが、まとめるとけっこうな額になりますので、コツコツと値引きを積み上げましょう。

特に、車両本体からの値引きがディーラーとしての限度いっぱいまできたときは、ディーラーオプションを無料でもらえるチャンスです。限度以上の値引き分の替わりに、オプションを無料でつけてくれるというわけです。2、3万円くらいまでの価格のものが比較的要求しやすいですが、もっと高価なオプションでもOKになることも。

エクステリア・オプション

  • フロントグリル 38,880円+別売品
  • ウィングレット 10,800円
  • LEDアクセサリーライナー 35,640円+別売品
  • LEDフォグランプ クリア:32,400円、イエロー:36,720円
  • サイドアンダーパネル 57,780円
  • リヤバンパーパネル 43,740円
  • ドアアンダーガーニッシュ 26,460円
  • テールゲートガーニッシュ 14,040円
  • ボディサイドモールディング 22,680円
  • ドアバイザー 20,520円
  • スプラッシュボード(マッドガード) 20,520円
  • ドアエッジモール 3,456円 ※ドアの縁を保護

インテリア・オプション

  • インパネ&フロントドア左右 45,360円
  • フロントドアハンドルパネル 19,440円
  • リヤドアパネル 22,680円
  • インテリアパッケージ 24,820円
  • インテリアシリコンシート 11,340円 ※インパネセンターポケット、前席カップホルダー他用
  • フロントサイドシルプレート 14,040円 ※乗降時のボディ塗装保護
  • フットランプ 25,920円+別売品 ※室内灯と連動
  • オールウェザーシートカバー フロント2席分:22,680円、リヤ3席分:18,630円
  • フロアカーペット 30,780円
  • トレーマット 19,980円 ※防水フロアマット
  • カーゴボックス 12,420円 ※荷室の小物整理に
  • カーゴトレーマット 19,440円 ※縁付き防水
  • オールウェザーカーゴカバー 17,820円 ※荷物の積み下ろしの際にバンパーもガード
  • カーゴマット 10,800円
  • トノカバー 17,280円 ※荷室を隠して盗難防止
  • カーゴステップパネル 14,040円 ※荷室積み下ろし時のバンパー保護
  • パートナーズカバー 20,520円 ※愛犬用のシートカバー

ドライブアシスト・オプション

  • フロントコーナービューカメラ 48,492円+別売品 ※運転席から死角になる左前方を映します
  • リヤビューカメラ 23,760円+別売品
  • ディスプレイコーナーセンサー 6センサー:62,400円+別売品、リヤ4センサー:51,840円+別売品、フロント2センサー:41,040円+別売品 ※障害物との距離を表示&接近を音で警告
  • ドライブレコーダー 54,000円(前方)/55,080円(前後方) ※アイサイト干渉防止対策されたスバル純正品
  • フェンダーコントロール 20,520円+別売品
  • ドアミラーオートシステム 14,040円 ※降車後にドアロックするとミラーが畳みます
  • キーレスアクセスアップグレード 25,920円 ※車外からエンジン&エアコンスタート可
  • リモコンエンジンスターター 69,120円 ※長距離からエンジン&エアコンスタート可
  • SUBARUホーン 15,120円 ※重厚サウンドのクラクション
  • ウィンターブレード 運転席:6,480円、助手席:2,700円、リヤ:3,240円 ※アイサイト対応

STIスポーツパーツ

  • STI リヤルーフスポイラー 49,680円
  • STI アルミホイール 183,600円(17インチ)/196,560円(18インチ)
  • STI フレキシブルタワーバー 35,640円
  • STI フレキシブルドロースティフナー フロント 30,240円+工賃
  • STI シフトノブCVT 24,840円
  • STI プッシュプルスイッチ 16,200円+工賃

カタログアクセサリーPDFカタログコチラ

オプションおまけ以外では、ガソリン満タンもよくある手ですね。満タンがダメでも食い下がってタンクの半分まで入れてもらう人もいます。

最後の最後がベストタイミング

このような細かい要求は、ハンコを押す直前が有効ですね。「これが通ったらハンコ押します」とか「最後は気持ちよく契約させてほしい」といったセリフを合わせると効果的です。

もちろん序盤、中盤からでも要求を聞いてもらえるかもしれませんが、その分本体値引きが減る可能性があります。細かい要求は、車両本体やナビのような高額オプションの話がついてからの方が有利です。

優先順位諸費用カットや細かい要求は、最後の追い込みでも間に合います。でも「大物」早めに始めるほどお得です。特に下取りしっかり比較すると50万円の差がつくことも。

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予算オーバーだけど車種もグレードも落としたくないなら

状態の良い中古車を探してみる

新車だとどうしても予算をオーバーするなら、中古車という手もあります。走行距離が少なく状態の良い中古車なら、新車にこだわって車種やグレードを落とすよりも満足度は高いかもしれません。

中古車の在庫は、カーセンサー グーネット など、ネットの公開情報で探す人も多いです。

状態の良い人気車の情報もたくさんあるのですが、早い者勝ちです。一般に広く公開されているので、入荷してもすぐに売れてしまうことも珍しくなく、次はいつどこに入荷されるかも分かりません

こんなときは、非公開車両を紹介してくれる ズバット車販売 がおススメです。希望の条件の中古車に優先的にアクセスできます。未使用車を探すのにも有利です。

申し込みは簡単。欲しい車の条件お客様情報を入力して申し込めば連絡がきます。希望条件は、次のように記入するとよいでしょう。

  • 車種:スバル XV
  • 予算:上限180万円
  • 重視する項目:高年式、走行距離、状態
  • 備考欄:
    • 走行距離:5,000km未満
    • 色:シルバー系
    • 新車商談中ですが、並行して状態の良い中古車も探しています。

info「高年式」とは、年式が古いのではなく、新しいという意味です。ちょっと分かりづらいですが、新しいほど年式の数字が大きく(高く)なるので「高年式」となります。

今回は見送って次のチャンスに期待

何をやっても満足な値引き額が出ない場合、もしかしたら、今はXVの新車を買うのに良い時期ではないのかもしれません。次の車検までまだ余裕があるなら、次のセールス時期(決算期、ボーナス期)まで待つのも手です。

ただ、これには思わぬおまけ効果があって、ディーラーに「今回は見送りますと」と言うと、土壇場で値引きが上積みされることもあります。ディーラー側から見ると、ここまで来たのにゼロからやり直しは避けたいものなのです。ライバルの状況も変わるので、次はどうなるか分からないですしね。

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短期決戦は時間もかからず値引きも増えて超オススメ?

短期決戦で値引き大成功した車雑誌の商談レポートを読むと、こんなに手間がかからずに新車が安く買えるならやってみようかなという気になりますよね。でも、短期決戦は決して楽な値引き交渉術ではありません

値引き交渉の落とし穴

楽するだけのためなら短期決戦はやめておいた方が良い。

時間がかからないのはいいのですが、それだけ手に入る情報は限られます。ライバル車とじっくり比較したわけでもなく、ディーラーの担当者とは今会ったばかりです。そんな心もとない状況で、車という高額商品を購入する決断をするのですから、不安がつきまといます。大事なことを決めるというのは、心に負担のかかる作業なのです。

それでも強く決断できる人が短期決戦で目標値引きを達成できます。ここで腰砕けになったり、まだ目移りしているようだと成功は難しいでしょう。

値引き交渉のポイント

短期決戦は交渉の密度の濃さが勝負。激しく競わせて強く決断する。商談時期も重要。

ある程度下調べをしたら、競合させるディーラーを絞り、それぞれに出向いて短期決戦であることを伝えます。「もう車種とグレードは決めましたので、一番安いところで買います」とか、「この土日で、ライバル車も含めていくつか回って、条件が良ければ決める予定です」といった感じが良いですね。

また、短期決戦では、ディーラーから見てちょっと無理かなと思うくらいの値引き額をいきなり要求するのも重要なポイントです。車雑誌の目標(限界)値引き額より少し多いくらいが目安です。

出せなくはないギリギリの値引き要求

少し厳しい条件でも、どうしても販売台数を取りたいディーラーは、ライバル店に負けないような値引き額を提示するでしょう。後は、宣言した通り、あなたが一番良い条件のディーラーを選べばよいだけです。

それと短期決戦では時期も重要です。年度末や夏冬ボーナス期などのセールス・キャンペーン期間は、どのディーラーも台数を稼ぎたい時期なので、短期決戦の効果が出やすいです。

Attention短期決戦では、値引きと下取りを合わせた「どんぶり勘定」になりがちです。短期決戦でも、下取りを切り分けてしっかり比較すると、もっとお得になる可能性がありますよ!

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「新車商談は3回」は都市伝説?値引きに効くのは回数じゃなく○○

車雑誌というよりネットの話なのですが、「新車商談は3回(まで)」という情報をよく目にします。ディーラーとの関係を築くのに3回必要だとか、3回までに終わらせないとディーラーの気分を悪くするので値引きが伸びないということのようです。

しかし、この値引き交渉術は正しいのでしょうか?3回商談に行かないと値引きは増えないのでしょうか?また4回以上行ったら値引きは減るのでしょうか?

決してそんなことはありません。実際には、短期決戦1回で値引き交渉成功する人もいます。また、終盤でライバル車から値引き上積みの提案があれば、交渉回数は4回以上になることだってあります。

値引き交渉の落とし穴

交渉の回数で何回がベストなのか答えはない。状況が違うのに形だけマネしても効果は期待できない。

ディーラーは月やキャンペーン期間の目標販売台数を設定しています。もし、その期間の目標がまだ達成できていないと、値引きしてでももう1台売ろうということになります。

今月あともう1台

「今月までには」とか「今度の連休中には決めたい」とか、いつまでに買う予定なのか伝えておくと、ディーラーにとってもこのような値引き枠をあてやすいわけです。

また、ディーラーは、期限内にそのお客さんを取るか、ライバルに譲るかどちらかを迫られます。ここまで熟成させてきた案件を失いたくなければ、思い切った数字を出さざるを得ません。

期限を決めて交渉すれば、その間は訪問回数が増えても面倒くさがられたりすることはないでしょう。むしろ、最終段階で脱落していないことが確認できて大歓迎のはずです。細かい条件を詰めて、しっかりと最後にひと押ししましょう。

値引き交渉のポイント

交渉で重要なのは回数よりも期限。いつまでに買うのか予定を伝え、そこに向けて最大限の値引きを引き出す。

こちらも重要値引き額にはこだわって何回もディーラー訪問するのに、下取り額の方はあっさりと納得していませんか?50万円以上お得になるチャンスを逃すかもしれませんよ。

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まとめ:XVの目標値引きを達成するために

ここまで、XVの目標値引きを達成するために何をすべきかについてお話してきました。おさらいすると次のようなポイントになります。

  • 情報だけでは値引きは引き出せない。実際に売ってくれるもの同士を競合させるのが重要
  • 競合させるライバル車は、カテゴリーが同じで、機能・性能、価格も近い車種を選ぶ
  • ライバル車のグレードオプションも本命車にできるだけ近くなるようにそろえる
  • ライバル車も複数のディーラーを回り、真剣に交渉して、どの車にするか迷う(ふりをする)
  • 隣県ディーラーサブディーラーを使って同士競合
  • オプションは社外品と比較(特にナビ
  • ローンは金融機関にもあたる
  • 下取り車は、買取店にもあたる。一括査定サイトから複数の買取店にまとめて査定を頼む
  • 車庫証明は自分でやる。納車はディーラーまで取りに行く
  • 短期決戦は、ちょっと無理そうな値引き額をいきなり要求する
  • 交渉の回数を気にするより、期限を決めて交渉する方が値引きに効く
  • 予算オーバーするなら、状態の良い中古車も探す、または良い時期を待つ

項目はたくさんありますが、替わりになるもの同士を比較するという点では一貫しています。比べることが値引きの基本です。目標値引きまで届かないときは、まだ何か比べ足りないところがあるはずです。

あなたがXV新車値引きの勝ち組になれるよう、ご健闘をお祈りいたします。

追伸:目標値引きを達成したのに下取り額がイマイチではもったいない

XVの値引きについて、できるだけ詳しくご説明してきました。ライバル車との競合、XV同士の競合、社外品オプションとの比較を徹底して商談を進めていけば、車雑誌の目標値引き到達も夢ではありません

ただし、この目標値引きの中に下取りは含まれていません。そのためか、値引きで満足すると、下取りの方がおろそかになっていることがあります。しかし実際には、値引きと同じ、もしくはそれ以上の差が出るところなのです。

せっかく目標値引きを達成できても、下取り額がイマイチではもったいないですよ。買取りなら下取りよりも平均16万円も査定が高いのですから、チャンスを逃す手はありません。

車一括査定サイトを利用すれば、1回で複数の買取店に査定を申し込めます。また、複数社同じ時間に出張査定に来てもらえるように調整することもできます。時間を節約しながら高額査定を狙えますよ。

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  • 近くに大手買取店の店舗があまりない
  • 骨格部分に修復歴のある「事故車」を売りたい
  • 電話連絡は希望する時間帯だけにしてほしい

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Photo by Ghoster - 2016-03-01 Geneva Motor Show G200.JPG / Adapted.

 

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